第27回湘南ビジネスコンテスト

01 ── 現在地

どこまで進んだか

エントリーシートは提出・通過済み。いまは本番の「申請書」を作る段階です。説明会の録音と過去大会の分析から、数字だけでは勝てない／「この人だからできる」物語が要るという結論に至りました。

湘南AI内製化スクール＆伴走支援。湘南の小さな事業者が、外注に頼らず LP・SNS・販促を AI×デザインで「自分で作り、更新し続けられる状態」になることを支援する。

まず AI導入のサポートで現場に貢献する。
そこから、同じように活動できる人を増やすために スクールがある。

02 ── 審査の本音

事務局・診断士が、その場で語っていた「評価のリアル」。

03 ── 過去の答え合わせ

過去3大会のビジネス大賞を見ると、傾向は明確でした。

回	ビジネス大賞	性質
第26回 2025	介護美容まき家（長内麻紀穂・個人女性）大賞＋視聴者賞 W受賞	個人の原体験 × 高齢者福祉 × 地域
第23回 2022	コンポスター環／キッチンから地球の未来	環境・サステナ
第22回 2021	AI外観検査システム（企業）	ディープテックB2B

大賞は “AI” では獲れていない。“人の物語” で獲られている。AIは手段として出てくるが、大賞・視聴者賞を決めるのは社会的意義と原体験。

個人の女性が大賞を獲れる舞台。「まき家」はひとりで始めた個人事業でW受賞 ── まさに私たちの土俵。

視聴者賞（ライブ投票）＝共感ストーリー。「応援します！」と言わせた者が勝つ。

04 ── 勝ちパターンの型

大賞・視聴者賞をW受賞した発表を、構造に分解しました。これがそのまま「勝てる申請書／プレゼンの型」です。

#	構成	まき家の中身
1	ビジョンでつかむ	「人生100年時代、美しく健康であり続ける」
2	自己紹介＋意外なギャップ	青森→茅ヶ崎、元・広告営業（畑違い）→介護士資格まで取得
3	原体験の伏線	「おばあちゃん子だった／大学で一人暮らしの祖母を研究」
4	マクロ課題→地域データ	高齢化2040年3人に1人→茅ヶ崎・寒川の高齢化グラフ
5	課題の情緒化	老い＝喪失感・自己評価低下→「どう前向きに生きるか」
6	原体験の核（クライマックス）	祖母「マキ」にスカーフ→輝いた顔の写真→翌週他界・悔しさ→開業。屋号＝祖母の名
7	事業の定義	介護美容とは（訪問美容とは別ジャンル）
8	証拠＝“人の変化”の物語	初ネイルの女性→娘「自分で洗濯した」／眉を描いた80代男性
9	数字は中盤・感情の後	市場96億／3年で導入10倍／売上毎年200%成長・30施設
10	観客の疑問を先回りで潰す	「ビジネスになる?」「1人で無理では?」を自ら出して反論
11	属人化への答え＝育てて広げる	コミュニティと連携しセラピストを育成→案件を委託
12	地域→全国で締め	湘南モデルを確立→全国への発信拠点に

05 ── 重なり

まき家：コミュニティでセラピストを育成 → 案件を委託（自分一人で終わらせない）

私たち：まずAI導入で助ける → 同じように動ける人を増やすスクール

＃11がそっくり。大事にしたい“順番”は、そのまま大賞の勝ち筋でした。

型	私たちの場合	状態
ビジョン	「発信を、自分の手に」── 湘南の小商いが自分で発信できる地域をつくる	ある
意外なギャップ	デザイナー15年 → なぜAI／教育へ？	要・言葉
原体験の核（#6）	「祖母マキ」にあたる、私自身の原体験	最重要・空白
証拠＝人の変化	助けた事業者の Before→After	要・言葉
数字	受講者数・継続率・成長率	差し替え
育てて広げる	スクール＝担い手を増やす	ある
地域→全国	湘南モデル→全国発信	ある

06 ── 残された空白

埋まっていないのは #6＝「祖母マキ」にあたる、私自身の原体験だけ。これが入れば、勝てる形になります。見つけやすいように4つの角度を用意しました。

制作費に困っていた湘南の事業者が、自分でLP/SNSを作れた瞬間に何かが変わった。

デザイナーとして「外注の限界」「届かないもどかしさ」を感じ、AI×教育へ舵を切った出来事。

この地でやる個人的な理由・原風景。

ワークショップで言われた、忘れられない言葉。

07 ── 申請書の状況

骨格はひと通りドラフト済み。残るは「原体験の注入」と「数字の差し替え」、そして7ページへの清書です。